Notadamente em qualquer atividade empresarial e/ou profissional, o sucesso está diretamente ligado em estabelecer um eficiente canal de comunicação entre você e os seus clientes, permitindo ser conhecido e acima de tudo levar soluções ao público consumidor (pacientes).
Avalie em seu bairro, cidade ou região seu público alvo, sempre procurando segmentar por: faixa etária, sexo, renda, hábitos e estilos de vida. Eles estarão concentrados em grande número nos seguintes estabelecimentos:
Associações, clubes, agências bancárias, empresas, cooperativas, faculdades, escolas, salões de beleza/estética, estabelecimentos públicos (ex: fórum da justiça federal), hospitais, clínicas, consultórios e acadêmias em geral.
Aumente suas chances de conquistar o aluno oferecendo uma aula experimental sem custos, para que o paciente sinta na prática a diferenciação com relação aos outros métodos. É fundamental formar parcerias e divulgar o seu Studio nesses estabelecimentos. Muitos acreditam que somente outros Studios serão seus concorrentes, porém qualquer atividade que tenha o foco de reabilitação e/ou condicionamento é um concorrente direto.
O grande desafio na busca de novos alunos é demonstrar que o método Pilates pode complementar ou até mesmo em alguns casos, substituir outros métodos. Demonstre que os equipamentos permitem centenas de exercícios, por isso o método é extremamente agradável, evita a repetição e rotina. Além disso, os resultados e custo-benefício, a curto, médio e longo prazo, são mais rápidos e duram por mais tempo em comparação com outros métodos concorrentes. Vale ressaltar que a supervisão será feita com exclusividade e de forma personalizada por parte do profissional.
Por todos estes motivos, promover o seu Estúdio (marketing) é fundamental para comunicar todas as vantagens que você oferece. Podemos citar os seguintes meios de promoção:
- Propagandas em rádio e TV;
- Anúncios ou matérias em jornais e revistas;
- Distribuição de panfletos e folders, mala direta e propaganda na internet;
- Parcerias com profissionais;
- Propaganda boca-a-boca.
Lembre-se que “Eticamente, você é principal responsável por indicar o tratamento ao seu paciente”, por isso, nunca deixe de fazer contato (telefônico ou pessoalmente) com pessoas que vieram fazer aula experimental ou qualquer um dos seus alunos. Informe a importância do tratamento e em qual frequência semanal deverá ser feita cada aula.
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